Что такое ROI на маркетплейсах и как понять, прибыльный ли товар
Что такое ROI на маркетплейсах и как понять, прибыльный ли товар
На маркетплейсах легко попасть в ловушку: выручка растёт, заказы идут, карточка получает трафик, и кажется, что товар продаётся хорошо.
Но в конце месяца может оказаться, что реальной прибыли почти нет.
Причина в том, что между выручкой и деньгами, которые остаются у продавца, находится большое количество расходов: комиссия маркетплейса, логистика, налоги, себестоимость, хранение, эквайринг и реклама.
В итоге товар может активно продаваться, но работать на грани или даже в минус.
Что такое ROI простыми словами
ROI — это коэффициент окупаемости вложений.
Он показывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль.
Если говорить максимально просто:
ROI отвечает на вопрос — зарабатывает ли товар деньги или просто создаёт оборот.
Формула ROI
Формула расчёта выглядит так:
ROI = (чистая прибыль / все вложения) × 100%
Под вложениями понимаются все расходы, которые были необходимы для продажи:
себестоимость товара, комиссия маркетплейса, логистика, налоги и другие затраты.
Чем точнее учтены расходы, тем более реальную картину показывает ROI.
Пример расчёта ROI
Допустим, за месяц товар показал следующие результаты:
Выручка составила 300 000 рублей.
Все расходы — 200 000 рублей.
Чистая прибыль — 100 000 рублей.
В этом случае ROI будет:
(100 000 / 200 000) × 100% = 50%
Это означает, что вложения окупились и принесли прибыль, но запас прочности у товара пока небольшой.
Как понять, хороший ли ROI
ROI помогает быстро оценить экономику товара.
Если показатель низкий, это означает, что товар работает нестабильно и любое изменение может привести к убыткам.
Если показатель высокий — у продавца появляется больше свободы для действий.
В среднем можно ориентироваться так:
- до 30% — слабая экономика
- 30–60% — рабочий уровень
- выше 60% — хороший показатель
Но важно учитывать нишу и расходы — универсального значения нет.
Почему нельзя ориентироваться только на выручку
Одна из самых частых ошибок — смотреть только на выручку.
Выручка — это не прибыль. Это деньги, которые прошли через товар.
Можно продавать на сотни тысяч рублей и при этом зарабатывать меньше, чем на товаре с меньшим оборотом, но более сильной экономикой.
ROI помогает увидеть именно эффективность, а не просто объём продаж.
Как использовать ROI в работе
ROI — это не просто показатель “для отчёта”. Он нужен для реальных решений.
С его помощью можно понять:
стоит ли снижать цену,
можно ли запускать рекламу,
какие товары масштабировать,
где теряются деньги.
Например, если ROI высокий, можно тестировать скидки или продвижение.
Если низкий — сначала нужно улучшать экономику товара.
Как считать ROI на практике
В теории формула простая, но на практике её сложно считать вручную.
Нужно учитывать сразу много данных:
себестоимость, комиссии, логистику, налоги, хранение, рекламу и другие расходы.
Если хотя бы часть из них не учитывать, ROI будет искажён, и решения могут быть неправильными.
Вывод
ROI — это один из ключевых показателей для продавца на маркетплейсах.
Он показывает не просто продажи, а реальную эффективность вложенных денег.
Если смотреть только на выручку, можно переоценить результат.
Если смотреть на ROI — становится понятно, какие товары действительно приносят прибыль.
Как это упростить
В реальной работе важно не считать всё вручную, а видеть показатели в одном месте.
Когда у вас есть доступ к полной экономике товара — выручке, расходам, прибыли и ROI — становится проще понимать, зарабатывает товар или работает на грани.
В нашем сервисе все эти данные уже собраны в одном отчёте, что позволяет быстро оценить прибыльность и принимать решения на основе цифр, а не ощущений.